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（新闻中心 岳爱民 林小莎）11月16日晚7:30分，由金沙威尼斯欢乐娱人城承办的华中七校“模拟商务谈判大赛”复赛在文澜310举行。本场比赛的参赛队伍有中南财经政法大学subtle队、中南财经政法大学跃动四次方队、华中农业大学商战队、中国地质大学疾风队、华中师范大学G4队以及武汉理工大学代表队。中南财经政法大学杨波教授、王麒麟教授，武大刘峻教授，武汉理工大学牛海涛教授担任本次比赛的评委。本次比赛模拟的是中国工商银行收购美国东亚银行的案例。 本场比赛分为开局阶段、正式谈判及冲刺阶段三个环节。在开局阶段由各代表队进行团队介绍，首先上台介绍的是金沙威尼斯欢乐娱人城跃动四次方代表队，他们的队伍由主讲人邓振兴、决策人朱琦、财务顾问曹颖、法律顾问张瑾组成。接下来金沙威尼斯欢乐娱人城subtle队、华农、地大、华师、理工大的代表队分别进行了自我介绍。 第二环节为正式谈判，理工大模拟的工商银行与华农模拟的美国东亚银行进行了第一场谈判。双方就收购价格、主营业务、经营模式进行了深入交流。由于未把握好时间，谈判并没有取得实质性进展。第二场谈判在金沙威尼斯欢乐娱人城跃动四次方模拟的工商银行与地大模拟的美国东亚银行间进行。值得一提的是，这次谈判较完善的模拟了商务谈判的环节，谈判双方相互赠送礼品并签订了保密协议书。金沙威尼斯欢乐娱人城subtle队模拟的工商银行与华师代表队模拟的美国东亚银行进行了最后一场谈判。谈判伊始，subtle队提出了收购价格、经营模式、主营业务和管理层人员的议题，得到了对方的认同。关于收购价格，subtle队基于工商银行海外并购经验、相关法律、美国东亚银行的客户资源等因素，提出以1.31亿美元收购美国东亚银行75%股份。但华师代表队认为，美国东亚银行在创新、管理经验、决策方式上有无可比拟的优势，要求提高收购价格。经过考虑，subtle队提出以1.27亿美元收购72%的股份，得到华师代表队的同意。接下来，双方展开了对经营方式和业务的讨论，subtle队提出保留东亚银行传统的优势项目，将混业变为分业，增加工商银行的优势项目，同时将客户群体由在美华人扩大至全美公民，符合东亚银行的核心利益，马上得到了华师代表队的认可。正当观众们期待下一个精彩议题，时间已到，双方队员下场。 接下来由武汉大学刘峻教授点评三场谈判并提出建议。刘峻教授认为：参赛选手在自我介绍时过于拖沓，没有很好的突出主题；模拟的相似性方面仍需改进；谈判时较少关注到双方合作前景等问题。但他同时也大为欣赏选手们的青春与活力。最后主持人宣读评分，金沙威尼斯欢乐娱人城subtle队得到87.4分，勇夺本次比赛第一名，荣获一等奖；金沙威尼斯欢乐娱人城跃动四次方队得到仅次于subtle队的83.6分，荣获二等奖。同时，两支队伍也同时获得了华中七校“模拟商务谈判大赛”的决赛资格。 在本次比赛中，金沙威尼斯欢乐娱人城队伍表现优秀，发挥出色，展现了我院的风貌，赛出了自己的风采。让我们共同期待他们在决赛中会取得更好的成绩！
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